De kracht van het collectief
Het georganiseerd aanboren van de persoonlijke zakelijke netwerken van zelfstandige professionals is zowel in het belang van de professional als van Bureau Excellent. Om dit proces handen en voeten te geven, hebben wij Netwerk Excellent in het leven geroepen, een samenwerkingsverband van zelfstandige professionals onder (bege)leiding van Bureau Excellent.
Het netwerk en het primaire belang van de zelfstandige professional
De, via het netwerk, verworven opdrachten worden toegekend aan de in het netwerk actieve zelfstandige professionals, zodat zij steeds worden voorzien van uitdagende opdrachten, die bijdragen aan de opbouw van hun cv, met een minimum aan leegloop tussen twee opdrachten, om inkomstenderving te voorkomen.
Het netwerk en het primaire belang van Bureau Excellent
Het netwerk verzorgt voor Bureau Excellent nieuwe entrees bij opdrachtvergevers zodat het aantal zakelijke relaties toeneemt en in het verlengde daarvan het aantal opdrachten, de omzet en winst. Daarnaast stijgt de gemiddelde bezettingsgraad van het associébestand (het aantal associés dat via het Bureau Excellent aan het werk is).
De zelfstandige professional
Een zelfstandige professional staat voor de taak om opdrachten voor zichzelf te verwerven. Liefst opdrachten die uitdagend zijn en zijn cv verrijken voor toekomstige opdrachten. Belangrijk bij het verwervingsproces is, dat de opdrachten steeds goed op elkaar aansluiten zodat er zo min mogelijk leegloop ontstaat.
Zelfstandige acquisitie van nieuwe opdrachten is in de praktijk geen effectieve en efficiënte verwervingsmethode. Dit leidt ertoe dat zelfstandige professionals zich aansluiten als associé bij bemiddelingsbureaus die zich bezighouden met het bij elkaar brengen van vraag en aanbod.
Omdat onze branche op deze wijze functioneert ontstaat er bij zelfstandige professionals een sterke commerciële oriëntatie op bemiddelingsbureaus en een zwakke commerciële oriëntatie op opdrachtvergevers.
Met de aansluiting bij een actief netwerk van ‘collega professionals’ krijgt het onderhouden van relaties en het verwerven van opdrachten een heel andere dynamiek. Door de verwervingsactiviteiten op gestructureerde wijze samen te bundelen, worden deze efficiënt en effectief. Meedoen als associé aan een commercieel netwerk leidt ertoe dat het mes van de opdrachtverwerving aan twee kanten gaat snijden.
Belangen op een rij
- Het grootste belang van de aangesloten associé is een frequente en passende opdrachtverwerving. Iedere associé wil zoveel mogelijk dagen declarabel zijn en een constante inkomensstroom genereren.
- Het belang dat daarna het zwaarste weegt is het gericht uitbouwen van het cv. Een sterk netwerk dat zich voor de associé inspant, biedt de mogelijkheid om opdrachten te verwerven die hem naar een ander beleidsterrein helpen of naar een hoger echelon of naar een grotere organisatie of zelfs naar een andere branche.
- Een ander belang is de stimulerende werking die het netwerk heeft op de persoonlijke ontwikkeling, door uitwisseling van kennis en ervaring. Maar ook door training, inzicht in casuïstiek en gezamenlijke creativiteit.
- Het is belangrijk voor de zelfstandige professionals dat het netwerk hen niet hindert in de contacten met andere bureaus omdat zij van meerdere bureaus afhankelijk zijn. Onze werkwijze is daar specifiek op gericht.
Bureau Excellent
Bureau Excellent staat voor de taak om voldoende opdrachten te verwerven voor haar zelfstandige professionals, om haar bestaansrecht te garanderen en zelfs een aanzienlijke positie binnen een branche te verwerven.
Koude acquisitie (jezelf ongevraagd introduceren per post en telefoon bij een opdrachtvergever) is in de praktijk geen effectieve en efficiënte methode om nieuwe zakelijke relaties aan te knopen. Bureau Excellent kiest daarom voor warme acquisitie (geïntroduceerd worden bij een opdrachtvergever door een bekende persoon van de opdrachtvergever), die wel effectief en efficiënt is.
Omdat er binnen onze branche veel koud wordt geacquireerd ontstaat er bij hun accountmanagers een sterke commerciële oriëntatie op opdrachtvergevers en een zwakke commerciële oriëntatie op zelfstandige professionals.
Met het inrichten van een actief netwerk krijgt het aangaan en onderhouden van relaties, en het verwerven van opdrachten ook voor ons een heel andere dynamiek. Bureau Excellent heeft met dit netwerk een geheel nieuw kanaal in handen om op een laagdrempelige manier met opdrachtvergevers in contact te komen.
Belangen op een rij
- Het grootste belang van Bureau Excellent is een frequente en hoogwaardige opdrachtverwerving. Wij willen zoveel mogelijk kwalitatief goede opdrachten verwerven om een gezonde omzet en winst te generen.
- Het belang dat daarna het zwaarste weegt, is de mate waarin we zowel onze opdrachtvergevers als onze zelfstandige professionals leren kennen. Door het netwerk intensiveren de contacten, groeien de relaties en onze mogelijkheden om optimaal te kunnen matchen. Dit leidt tot tevreden klanten en nieuwe opdrachten.
- Een ander zwaarwegend belang is het gericht uitbouwen van onze marktpositie binnen de gekozen sectoren.
- Een ander belang is de bindende werking die het netwerk heeft op onze professionals. Door het stijgende aantal opdrachten zijn professionals vaker voor ons aan het werk zodat hun primaire loyaliteit bij Bureau Excellent ligt.
- Nog een belang is de ontwikkelende werking die het netwerk heeft op het functioneren van haar professionals. De professionals ontwikkelen zich door de uitwisseling van kennis en ervaring. Maar ook door training, inzicht in casuïstiek en gezamenlijke creativiteit. Hierdoor zullen zij beter presteren in opdrachten.